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很多人對互聯網變現和計算廣告的認識還很模糊，盲人摸象慢慢進步。本文為作者在清華大數據“技術·前沿”講座上所做的題為《互聯網變現與計算廣告》的演講，文中他談到了二者的關系和認識。

本文選自2015年9月28日劉鵬先生在清華大數據“技術·前沿”講座上所作演講。

今天借這個機會從我們做計算廣告的角度談一談，對大數據大家像盲人摸象一樣。我談一談我對數據的理解。所以我的題目叫做互聯網變現和計算廣告，談他們兩者之間的廣告。

我們還是從一些不太嚴肅的風格開始，這是我在空號里面寫的一個文章，二十一世紀還是什么一個雜志讓我寫一篇文章，談談互聯網思維，我想了半天，因為我一直在互聯網行業里面干，互聯網思維是什么？我指的是中國的市場，中國市場我總結了三個點：

第一，不要錢，和我今天這本書直接相關。互聯網上最核心的一點商業模式的東西是免費傾銷加后向變現的商業模式。嘀嘀、快的的模式不客氣的講就是傾銷，但是不是每一個企業傾銷完了都能夠活下來，或者能夠長大，企業在用傾銷的方式獲得了市場占有率以后，由于你推的是免費產品，怎么掙錢呢？就要大量用到后向變現的方式，后向變現就是把我免費產品獲得無形資產變成錢的過程。

我總結了三種資產：

第一，流量，別人在用你的APP的時候你可以順便在上面放一點東西，夾一點私活。流量通過廣告變現大家都明白。

第二，數據，大家都是奔著大數據來的，肯定對這一點很有興趣，數據怎么變成錢呢？數據能不能掙錢，會有很多人問這個問題，我覺得這個問題特別可笑，數據不僅掙錢，而且是規模化的盈利，這件事情已經不是這兩年才發生的事，這是十年前就已經發生的事情。為什么現在大家還在討論數據能不能掙錢，這說明很多大數據領域的人并沒有真正研究過去在互聯網里對數據的使用方法和變現手段。

有一個規律：一切規模化、個性化傳遞信息的商品，它的售價都會趨向于邊際成本，一個網站或者一個APP邊際成本是多少，每多服務一個用戶，他應該付出的額外成本是多少。邊際成本應該是零或者是很小一個數，很自然的這些產品的定價都應該是免費的。其他的商品，比如說電視，樂視的電視是多少錢銷售的？毛利為零，甚至是負毛利銷售，他有非常明確的后向變現的手段，不要擔心他掙不到錢，他只要能夠做到一定規模，掙錢是板上釘釘的事情，他掙的方式是先進的方式，別的方式會被他的所打敗。手機很明顯也會趨向于零毛利的銷售。有一些牌子的手機現在毛利已經很低了，甚至是負的，這都不奇怪。