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說到計(jì)算，為什么上面這些事要用計(jì)算來解決呢？因?yàn)樯虡I(yè)產(chǎn)品或者廣告特別好的一點(diǎn)是，我可以用一個(gè)公式來表達(dá)我有話的東西，這一點(diǎn)比用戶產(chǎn)品要簡單很多。微信火了以后有很多分析師就來討論，為什么微信比手機(jī)QQ好？但是這些討論都是馬后炮，或者并不能根據(jù)這些討論重新造一些產(chǎn)品出來，因?yàn)橛脩羰欠抢硇缘模�我選擇微信或者QQ，有一些調(diào)研說95后更喜歡手機(jī)QQ，這就證明在用戶產(chǎn)品優(yōu)化過程中很難找到一個(gè)明確的優(yōu)化目標(biāo)讓他變得更好。但是廣告不一樣，我們的優(yōu)化目標(biāo)很清楚。這個(gè)大括號(hào)里面有兩項(xiàng)，一個(gè)是R，一個(gè)是Q，都是一個(gè)概念，沒有任何數(shù)學(xué)成分在里面，R是收入，你投一次廣告出去掙了多少錢，Q是成本，你得到這次展示的機(jī)會(huì)付了多少錢，這兩個(gè)一減就是你的利潤，你投廣告的目的就是為了優(yōu)化利潤。前面那個(gè)求和，我優(yōu)化的是一組廣告展示上的總利潤。

廣告跟個(gè)性化推薦最大的差別在，廣告比個(gè)性化推薦復(fù)雜得多。最大的差別，廣告主有預(yù)算，我今天最多投多少錢，還有一個(gè)是你今天至少要給我投多少，這使他的計(jì)算變得很復(fù)雜。R有一個(gè)詞叫做eCPM——期望千次展示收益。M是一千次可能是幾塊到幾十塊錢，一次就是幾厘，說起來很別扭。eCPM是廣告系統(tǒng)最想要優(yōu)化的指標(biāo)，提高R，降低Q。降低Q對(duì)于大多數(shù)的廣告主來說不是一個(gè)核心任務(wù)。只有在DSP里面，Q才是可以優(yōu)化的，有一個(gè)出價(jià)策略的問題，大多數(shù)的產(chǎn)品主要是優(yōu)化R。廣告的過程也很簡單，但是也很重要，我們從廣告的展示頁，首先用戶如果對(duì)他發(fā)生興趣，發(fā)生一次點(diǎn)擊，他在鏈接頁上進(jìn)行更復(fù)雜的操作，他如果想要這個(gè)東西，他會(huì)到轉(zhuǎn)化頁下單。點(diǎn)擊的過程是發(fā)生在媒體上的，新浪上投的廣告，點(diǎn)擊是發(fā)生在新浪上，轉(zhuǎn)化的過程是發(fā)生在廣告主站內(nèi)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化兩個(gè)量發(fā)生在不同的媒體，這產(chǎn)生了一個(gè)有意思的分工，這一次點(diǎn)擊到了廣告主站內(nèi)以后，他平均能夠給廣告主帶來多少錢。這兩個(gè)量的分解，決定了我們廣告的很多有意思的付費(fèi)模式。