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提問：我是來自華陽民眾的，我也是這個行業里面從業者之一。我們現在也在跟BAT談數據的設想，我感興趣的是360這一塊對數據變現和數據開放的思路是什么樣的？

劉鵬：我們公司跟BAT是有點像，或者更保守，基本上是沒有數據變現的需求。這個事情首先也變不了錢，你現在這種方式其實掙不了錢。首先BAT也不可能拿這個變現，他變現了也掙不了多少錢。公司的態度，不會說這是有一條產品線來做這個事情。

提問：阿里都是電商的數據，都是效果的數據，他自己本身的流量池也非常大，阿里媽媽的整合，整合流量的變現，包括對品牌廣告主的開放。

劉鵬：他開放有一個前提，他必須是這些廣告主的落地在淘內。

提問：至少數據變現的價值增值，數據競價的問題，如果流量被競價，數據的價值也就被競價了，至少他自己本身淘內和體系內的流量的價值也會變大。在這里面加成的效果，他變現的體量也不會小，至少他現在一家一家的品牌廣告主在談，越來越多的廣告主在天貓開體驗點，或者有自己陣地的品牌商越來越多了，這個流量消化在自己體系內，對他是價值不菲的。

劉鵬：原來阿里幾任負責DSP的人也都比較熟，因為各個部門的利益是有博弈的，未必數據部門的利益一定跟公司戰略是一致的，我在里面看到很多的博弈。首先阿里現在用數據的方式還談不到數據變現，更多還是用數據去提升他內部的投放。因為你在阿里投，阿里知道每一個cookie男女，你并沒有圖，跟你在百度選關鍵字是一個道理，你必須在他封閉的體系內消化掉，你不能把你男女的cookie帶出來。這跟數據交易和變現是兩回事，還是傳統的封閉體系的話題。

提問：現在在各大應用市場上有專業的廣告傳播平臺，他既可以給廣告主發布，也可以一鍵轉發，用多種傳播的渠道平臺一鍵托管的方式，這樣的話對廣告主也有預算，傳播費用在平臺上是透明的。對于用戶來說，廣告主可以把用戶閱讀自己定價，方便用戶來傳播，用戶看到這個廣告，覺得他值得傳播，他就產品。

劉鵬：這種叫激勵類的廣告，積分墻之類的。這種廣告傳播的效果要打折扣，雖然它的傳播量很大。比如說積分墻，你玩游戲，讓你下一個，得多少分，但是你下了以后馬上就得刪了，這是一個很大的廣告市場，但是它的價格比較低，積分墻是正常廣告價格的五分之一以下，同樣的一個安裝，因為它的后期效果很大。一些大的手機廠商，蘋果對這個打擊很厲害，主要它影響榜單的排名。這類廣告總體上是在走下坡路。因為它有點違反本質的規律，你是用激勵的方法在傳播。

提問：APP上廣告主投放廣告，激勵用戶幫助他們傳播。

劉鵬：我正常買一個CPM的價格是10塊錢，投這種廣告他們只能給兩塊錢。