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我一旦把流量分成男女在賣的時候就有一個問題了，你說你這里面一半是男的，一半是女的，這可不一定，比如說你是一個汽車網站，你九成都是男性，只有一成女性，你要告訴我，你應該給我投放多少次女性的廣告。那個位置都給我，我可以雇公司來檢查。但是你現在說女性給我，我沒有辦法檢查，我只能要求你給我一個量的保證。我只能把展示量加在里面，這種叫展示量和約。在這兒產生了廣告領域第一個里程碑式的技術和產生，我把人分成產品了，可以說也是一個根本性的變化，根據人群來售賣，售賣的標志已經變成人群了，不再是位置了。位置也只是一個載體。他讓廣告的售賣方式也發生變化，廣告售賣方式要適用數據的使用，不得不發生變化。

這個變化進一步發展你會遇到問題，如果我希望用特別精細的數據來變現。我常舉的例子是母嬰人群，我們定義女性里面孩子在負一歲到正二歲之間的女性產品。他的變現價值高，因為這部分女性購物上呈現出全天侯且非理性的狀態，我深有體會，因為我有兩個孩子。我多賣20%，這部分人群單價可能比正常人要高三四倍，我希望把他單拿出來賣。可是單拿出來有一個小問題，這部分人的量很少，有兩重原因，第一重是確實量就不多，第二，我知道的不多。這部分人是母親，我不一定知道，我知道是母親的就那一點人，那一點人我單簽一個合同，我會發現合同執行不了。因為那個量很小，就意味著不穩定。對原來的售賣構成挑戰，雅虎現在的技術都解決不了這個問題，所以他的廣告主一千到兩千就上限不了了。還有一種方式是搜索，搜索的標的物是關鍵字，有的恨不得三個月來一次展示，你賣是不賣。

這兩方面的要求需要有一種新的售賣模式，這種售賣模式就是我們真正廣告產品上一個里程碑式變化：競價廣告。把定價權交給需求方，原來的定價權是供給方的。競價的方式是這個東西你出多少錢，誰出的錢高，這個展示就給誰。數據交易將來關鍵的走勢也在于定價權向需求方轉移，我不跟你約定你拿不拿得到，你自己出價，拿到算你的。這樣把整個市場盤活了，大量的中小企業主涌入進來。