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很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)和計(jì)算廣告的認(rèn)識(shí)還很模糊，盲人摸象慢慢進(jìn)步。本文為作者在清華大數(shù)據(jù)“技術(shù)·前沿”講座上所做的題為《互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)與計(jì)算廣告》的演講，文中他談到了二者的關(guān)系和認(rèn)識(shí)。

本文選自2015年9月28日劉鵬先生在清華大數(shù)據(jù)“技術(shù)·前沿”講座上所作演講。

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)從我們做計(jì)算廣告的角度談一談，對(duì)大數(shù)據(jù)大家像盲人摸象一樣。我談一談我對(duì)數(shù)據(jù)的理解。所以我的題目叫做互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)和計(jì)算廣告，談他們兩者之間的廣告。

我們還是從一些不太嚴(yán)肅的風(fēng)格開始，這是我在空號(hào)里面寫的一個(gè)文章，二十一世紀(jì)還是什么一個(gè)雜志讓我寫一篇文章，談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)思維，我想了半天，因?yàn)槲乙恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里面干，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？我指的是中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)我總結(jié)了三個(gè)點(diǎn)：

第一，不要錢，和我今天這本書直接相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)上最核心的一點(diǎn)商業(yè)模式的東西是免費(fèi)傾銷加后向變現(xiàn)的商業(yè)模式。嘀嘀、快的的模式不客氣的講就是傾銷，但是不是每一個(gè)企業(yè)傾銷完了都能夠活下來(lái)，或者能夠長(zhǎng)大，企業(yè)在用傾銷的方式獲得了市場(chǎng)占有率以后，由于你推的是免費(fèi)產(chǎn)品，怎么掙錢呢？就要大量用到后向變現(xiàn)的方式，后向變現(xiàn)就是把我免費(fèi)產(chǎn)品獲得無(wú)形資產(chǎn)變成錢的過(guò)程。

我總結(jié)了三種資產(chǎn)：

第一，流量，別人在用你的APP的時(shí)候你可以順便在上面放一點(diǎn)東西，夾一點(diǎn)私活。流量通過(guò)廣告變現(xiàn)大家都明白。

第二，數(shù)據(jù)，大家都是奔著大數(shù)據(jù)來(lái)的，肯定對(duì)這一點(diǎn)很有興趣，數(shù)據(jù)怎么變成錢呢？數(shù)據(jù)能不能掙錢，會(huì)有很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題特別可笑，數(shù)據(jù)不僅掙錢，而且是規(guī)模化的盈利，這件事情已經(jīng)不是這兩年才發(fā)生的事，這是十年前就已經(jīng)發(fā)生的事情。為什么現(xiàn)在大家還在討論數(shù)據(jù)能不能掙錢，這說(shuō)明很多大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的人并沒(méi)有真正研究過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)里對(duì)數(shù)據(jù)的使用方法和變現(xiàn)手段。

有一個(gè)規(guī)律：一切規(guī)模化、個(gè)性化傳遞信息的商品，它的售價(jià)都會(huì)趨向于邊際成本，一個(gè)網(wǎng)站或者一個(gè)APP邊際成本是多少，每多服務(wù)一個(gè)用戶，他應(yīng)該付出的額外成本是多少。邊際成本應(yīng)該是零或者是很小一個(gè)數(shù)，很自然的這些產(chǎn)品的定價(jià)都應(yīng)該是免費(fèi)的。其他的商品，比如說(shuō)電視，樂(lè)視的電視是多少錢銷售的？毛利為零，甚至是負(fù)毛利銷售，他有非常明確的后向變現(xiàn)的手段，不要擔(dān)心他掙不到錢，他只要能夠做到一定規(guī)模，掙錢是板上釘釘?shù)氖虑椋�他掙的方式是先進(jìn)的方式，別的方式會(huì)被他的所打敗。手機(jī)很明顯也會(huì)趨向于零毛利的銷售。有一些牌子的手機(jī)現(xiàn)在毛利已經(jīng)很低了，甚至是負(fù)的，這都不奇怪。