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就拿虛擬主機來說，你買的只是一臺服務(wù)器上的虛擬空間。商家并不需要為此新增一臺服務(wù)器，因而成本幾乎為零。所以他們可以接受薄利多銷的方式。更別說那些培訓(xùn)教程、軟件工具和程序代碼的團(tuán)購。這些產(chǎn)品不會因為銷量的增加而增加成本，所以肯定是賣的越多越好。在這種情況下，森動網(wǎng)這樣的IDC團(tuán)購網(wǎng)站就不用為產(chǎn)品擔(dān)心，從而集中精力做客戶。

反觀那些“變動成本”隨銷量增加較快的商家，你會更加明顯的感覺到這一點。比如服裝、化妝品類，這些商家開展團(tuán)購活動時，要么是為了打開新市場、要么是在搞活動，很少會一直參與團(tuán)購。相對于盈利，這些商家更看重團(tuán)購對品牌的推廣作用。所以針對這些產(chǎn)品的團(tuán)購網(wǎng)站，幾乎只是起到了一個推廣平臺的作用，與商家的合作很難以產(chǎn)生持續(xù)性。

同質(zhì)化是個偽命題

很多人把團(tuán)購衰落的原因歸結(jié)為同質(zhì)化，我覺得這是不對的。北京那么多“同質(zhì)化”的沙縣小吃，他們怎么就沒有倒閉反而越開越多？答案很簡單：地點不同！這個答案看上去很簡單，但把這個問題對應(yīng)到團(tuán)購網(wǎng)站上時，人們就開始犯糊涂，認(rèn)為是“同質(zhì)化”導(dǎo)致了團(tuán)購網(wǎng)站的衰落。