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傳統(tǒng)電商就是理科生，做爆款，打廣告，買流量，講求投入產(chǎn)出比；而移動(dòng)電商是文科生，講情懷講價(jià)值觀，求轉(zhuǎn)發(fā)。

微電商創(chuàng)業(yè)人，想不想知道，怎么過(guò)冬？

要么牛逼，要么死去。

我們所處的這個(gè)時(shí)代，盡管創(chuàng)業(yè)門檻和條件大大降低，但不代表創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)率大大提高。

這是一個(gè)熱情、故事、資金都不缺的時(shí)代，大家很容易進(jìn)入發(fā)熱的狀態(tài)——但是創(chuàng)業(yè)五年成活率僅7%，創(chuàng)業(yè)與成功沒那么簡(jiǎn)單，所以，要么牛逼，要么死去。

【案例觀察】

桑兮兮，青蔥新媒體CEO，微電商領(lǐng)域里首個(gè)獲得機(jī)構(gòu)投資的創(chuàng)業(yè)者，IDG領(lǐng)投。

“達(dá)人經(jīng)濟(jì)有兩個(gè)能力，銷售能力和傳播能力。一個(gè)90后的媽媽需要奶粉時(shí)會(huì)問(wèn)誰(shuí)？會(huì)問(wèn)她的閨蜜，這就是強(qiáng)大的達(dá)人經(jīng)濟(jì)。移動(dòng)電商分兩類，一種是傳統(tǒng)移動(dòng)電商、另一種是以人為中心的（微）電商。”

2015年3月進(jìn)入市場(chǎng)，我BB霜和品類做到行業(yè)第一。9月我們一個(gè)單品BB霜銷售額是一個(gè)億。你知道百雀羚還是珀萊雅的產(chǎn)品好？用戶說(shuō)不知道。為什么不去用？那么多產(chǎn)品，沒可能個(gè)個(gè)都用過(guò)，又不是小白鼠。她推薦韓國(guó)品牌，用的是朋友代購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品。這就是未來(lái)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

淘寶的流量不夠分，規(guī)則一改，電商流量有限。而且很多二三線習(xí)慣的人沒有電商習(xí)慣，電商比較有限。微商做的是單品突圍。電商是如何把流量分到每個(gè)品類再分到每個(gè)產(chǎn)品，流量有限。但爆品是性價(jià)比最高的。用最好的渠道把最好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

以前，我怎么找媽媽人群？發(fā)一條朋友圈，幫女友請(qǐng)教懷孕知識(shí)，讓朋友圈的媽媽點(diǎn)贊，然后拉到群請(qǐng)教，發(fā)88元紅包。就是這樣通過(guò)微信打開全國(guó)切入口，賣母嬰產(chǎn)品。