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靠代理商拓展商家

我們的推廣主要依賴易寶支付原有的POS機代理商來做，他們只需讓原有的商戶在POS機上加載我們的增值業務。他們原來刷卡手續費那部分錢還掙，增值服務這部分可以分成，他們也愿意去推。目前我們和代理商的分成比例是代理商拿大頭，這樣他們才有動力去做嘛!

我們計劃今年年底做到15000個商戶，主要在二三線城市做，不在北上廣做，這些地方有太多的公司給他們做解決方案了，免費的就有很多。

電商市場最關鍵的三個東西：信息流、物流、服務。在生活服務市場也有三個關鍵點：現金流、客戶關系，就是CRM，和服務。我們的POS實際上抓住了兩個部分：現金流和CRM，分賬很容易就做到了。

背靠易寶支付

2011我們做了當時反響還不錯的LBS團購導航工具“逛街助手”。拿到了真格基金不到100萬美金的天使投資。LBS相對還是比較精準的，逛街助手影響也不錯，成長挺快。但是LBS最怕就是撒豆子，線上做到1000萬的流量，實際分到每個商戶的有效流量非常少。

而且鋪線下商家特別費勁，我們就想有沒有簡單的辦法。商家那里有收銀軟件、POS機、各種各樣點餐軟件，其中標準化程度最高，連網度最好的就是POS機了。更重要的是，支付應該是解決閉環問題的最佳途徑。

轉型做哆啦寶之后我們和易寶支付達成了戰略合作關系。我自己本身就是易寶支付的三個創始人之一，2002年我們從零開始，做到現在年交易額超過2000億人民幣，鋪設終端POS機10萬臺。從最近幾年的市場狀況明顯看到，傳統收單正在逐漸淪為通道，有增值服務的需求;而且線下商家被團購那么多資金洗了以后，對營銷這個事逐漸上道兒了。

除了易寶支付的10萬臺POS機商戶我們可以直接拓展，全國600萬臺終端POS機中，很大一部分屬于“工、農、建”等各大銀行。易寶支付和34家主流銀行有合作關系，未來要向這一領域拓展。

對于消費者，如果使用34家主流銀行卡，可以自動升級為紅包銀行卡;其他銀行卡在使用過程中需要得到用戶授權。

現在最大的問題還是教育市場，雖然已經夠簡單了，但還是有一個認知過程。商家最重視的還是效果，需要在店里運營一兩個月，和商家之間建立信任。