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這樣我們選擇了一個新市場：消費后市場。商家關心的不僅僅是帶來新的用戶，而是用戶消費后怎么留下來。

消費者第一次在我們的合作商家刷卡消費時，在POS機上輸入手機號，就和銀行卡關聯起來，上傳到后臺服務器，商家便獲取了一個有價值的會員。這時服務器會生成一個紅包信息發送到消費者的手機上。下次來店里刷卡消費時，POS機系統會自動識別紅包，并在賬單中抵扣掉相應金額，并根據此次實際賬單金額再生成一個紅包，循環。

商家可以在后臺系統自行設置發放規則，例如紅包金額設定(通常是按實際消費額的一定比例)。在后臺商家可以查看消費者的詳細消費數據，可以通過分析數據來調整營銷策略。其實我們是從O2O大的市場里面找到一個小的切入點，就是把交易和用戶的CRM綁定。通常的優惠券都是千篇一律，誰都領一樣的。由于掌握消費行為和歷史，我們生成的紅包實際上是個性化的。

哆啦寶目前剛上線不久，在鄭州、成都有1000多個試點商家。一個典型商家進店顧客40-50%都會領取紅包，其中大概又有40-50%的用戶會再次消費，這樣回頭率就非常高了，接近20%。發傳單就不會有這么好的效果。我們和團購面對的不是一個市場，團購是拓展新用戶，我們是提高原有用戶的忠誠度，更像CRM，基于支付的CRM。