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5月20日，“首屆團購電子商務微博營銷研討會”在北京舉行，我在會上做了場題為“當團購遇到微博”的主題演講，下面為文字實錄：

　　今天時間已經拖延了，我盡量簡短一點，今天活動人很多，看來團購和微博是一個熱門的話題，當團購碰到微博會碰到什么樣的花呢，肯定是一朵非常美麗的花。

　　今天在座的很多都是做團購和微博的，我祝各位能夠購得快樂，博得開心。

　　我今天分享的主題就是當團購遇到微博，也許我沒有答案，但是希望給大家一點點的思考。

　　在我們今天這樣的時代，每個人都感到很茫然，為什么會茫然呢？大家都在上微博，微博已經到了一個非常熱鬧的時代，將會逐漸地影響到我們每個人，每個公司，深入到世界的某個角落。

　　面對微博的時候，面對像團購這樣的新興事物，我們每個人面對這么多新鮮事物的時候，總是感到很困惑很茫然。我也是微博的一個積極推動者，也經常上微博，我最近拉了很多人，他們都說我沒有時間上微博，沒有時間發微博，我覺得微博應該是有史以來進入門檻最低的互聯網應用，你發三四個字、五六個字也都可以，怎么會沒有時間呢。你沒有時間原創，轉發一下也是很快樂的。

　　借用一個古代的地圖語言，“這里是龍”，勘測人員把一些未知的河流，他還沒有搞清楚的，標簽上“這里是龍”，在這樣一個時代，我們到處充滿了“這里是龍”，到處充滿了機會，當然也有很多挑戰。

　　微博已經成為中國最熱門的新媒體、新平臺、新應用，有很多的案例和故事。比如說最近最熱鬧的就是私奔了，有在微博上求私奔的。

　　微博為什么會這樣火？簡單說一下，它和舊媒體時代的一些比較。首先從生產工具來說進一步簡化，不管是在傳統出版時代還是web2.0時代，到現在已經進一步簡化，有的機構統計，大家每發一條微博平均時間三十秒，我認為用不了那么久。包括生產者，以前是少數人，現在部分人，以后所有人都可以。

　　第二個是基于信任鏈的病毒傳播，比方說我關注了胡延平老師，他發了一個什么東西，我基本上認為這是可信的，比如說我不認識的人發的，那可能就不可信，所以微博有一個過濾和篩選機制，而且是基于信任鏈的傳播。以前比如閱讀，我們自己會選擇該讀什么，到了媒體時代，可能是編輯做這些選擇，但是這些人你同樣是不了解，到了微博時代，背后都是站著一個人，你可能都認識。而且基于這個信任傳播，它的速度非常快。

　　第三個理由是它滿足了很多最基礎的用戶需求，每個層次都能夠滿足，比方說尊敬需求、社交需求、安全需求，甚至還能滿足生理需求，最簡單的來說，比如說互相關注，高層次的那就是私奔了。

　　和以前的互聯網的應用也好，從最早的電視廣播，包括后來的博客，BBS，SNS到微博，內容創造的成本越低，你的社會化程度越高。

　　現在我們要看互聯網的工具到底是不是火爆，應該有四個基本的趨勢，只要你先做的這個應用也好，還是創建這個公司也好，你能夠符合了這四個條件，你就有可能會成為一個成功的應用。我們認為這四個就是本地化、移動化、社會化、實時化。

　　比如說實時，微博可以通過短信來發，所以我們就默認為微博是實時的，我發的每一條短信都是馬上可以看到的。有一個關于短信的段子，有一個女孩和她的男上司下午去開會議，會議很無聊，她上司睡著了，于是她給男朋友發了一個短信，說我男上司在旁邊睡著了，下午三點多發的，男朋友半夜十二點收到了這條短信，這就造成了很多誤會。微博也是這樣，我發某一條微博的時候，我就會默認為你是現在看到，而且你可能距離我還不太遠，有些信息一年后看到會覺得很搞笑。

　　微博不僅僅是社交網站，它已經變成了一個平臺化的東西。

　　再說一下團購，最早團購是去年三月份開始，到現在已經是千團大戰了，基本上現在應該有三四千家左右，有機構統計說，今年總體市場規模能夠達到一百億。

　　雖然前景非�？捎^，但是對于中小團購網站怎么樣才能脫穎而出呢？你排名到十名以后、一百名以后的團購網站怎么辦？

　　當團購遇到微博，這已經成為一個趨勢，三月份李國慶說四月份開始不再投百度的廣告了，當時引發了一個討論，搜索引擎對電子商務還重要不重要？大家一致認為有一種類型的電子商務很厲害，那就是社交化的電子商務，團購正是社交型的電子商務網站。

　　這是一個做團購導航和團購分析的網站得出的結論，現在團購網站已經有30%的銷量靠微博營銷。

　　我旁邊坐的是快書包的老師，我跟他溝通了一下，微博到底能帶來多大的流量，他說已經占到了三分之一，也是一個比較吃驚的數字。

　　微博對于團購網站來說到底意味著什么？我列了幾個點。

　　第一個點就是微博營銷比傳統的廣告行業發布信息更方便，不用經過審批，還可以節約團購公司的時間和成本，因為我們大家都知道，團購目前來說都是二十四小時為單位，也有一些時間比較長，但是主流的都是一天，所以時間對于它來說是非常寶貴的。

　　第二個就是微博雖然看上去很簡單，但是它融入了各種多媒體的技術，文字、圖片、視頻。

　　而且對用戶來說也是一個直觀的展現方式。

　　第三個點，我覺得應該是它的顯著特征就是它的傳播速度，一條關注度較高的微博能夠在互聯網與手機WAP的平臺上發出后，短時間內就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。

　　第四方面就是通過粉絲的關注，可以病毒式傳播，可以形成非常廣泛的影響，包括草根、名人的轉播，然后放得更大。

　　這四個方面是微博對于團購的意義。

　　現在也有很多人專門在做這方面的推廣營銷，我自己也經常收到這方面的廣告。

　　通過微博這樣的一些新型的工具，它已經把我們帶到一個非常潮，非常摩登的時代，在這個時代，如果說你不能夠跟上節奏，那你就過時了。

　　最后給大家分享一句話，是我從高中以來就特別喜歡的一句話，達爾文的話，世界上能夠生存下來的物種，不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些應變迅速的�？铸垑驈妷�，但是它滅絕了，要懂得應變，才能得到更多的收獲。

　　我的分享就到這里，謝謝大家！

原文：http://xlliu.vip.blog.163.com/blog/static/19265579201142210500547/

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