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眼看他起高樓，眼看他樓塌了。用這句話描述團(tuán)購行業(yè)再合適不過了。從2010年起，團(tuán)購網(wǎng)站開始在各大城市迅速出現(xiàn)，高潮時(shí)曾多達(dá)5058家。然而在不到3年的時(shí)間里，近90%的網(wǎng)站都已經(jīng)銷聲匿跡，剩下的也在茍延殘喘。

長江后浪推前浪，前浪倒在沙灘上。無壁壘的商業(yè)模式讓團(tuán)購行業(yè)迅速壯大，也讓這個(gè)領(lǐng)域在一夜之間變成了紅海市場。團(tuán)購的興衰幾乎算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，現(xiàn)在回過頭來盤點(diǎn)那些幸存的公司，或許可以給我們帶來一些啟示。

就拿站長們比較常用的IDC團(tuán)購網(wǎng)站來說，自2010年8月團(tuán)IDC網(wǎng)（現(xiàn)已更名為森動(dòng)網(wǎng)：www.sendong.com）上線之后，IDC團(tuán)購網(wǎng)站也開始遍地開花。但現(xiàn)在還活著的，似乎也沒有幾家。用百度搜索“IDC團(tuán)購”時(shí)，首頁只有4家公司。其中排名前3的其實(shí)只有2家：第一是森動(dòng)網(wǎng)，第二是IDC團(tuán)購網(wǎng)，第三還是森動(dòng)網(wǎng)。

薄利多銷的誤區(qū)

團(tuán)購行業(yè)能夠存在的邏輯基礎(chǔ)是“薄利多銷”。通過聯(lián)合消費(fèi)者的方式，加大與商家的談判能力，從而取得價(jià)格優(yōu)勢。這個(gè)邏輯從表面上看沒有任何問題，但如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來剖析的話，事情卻并沒有那么簡單。

薄利多銷有一個(gè)前提，那就是商家成本。當(dāng)成本失去控制時(shí)，薄利多銷對(duì)商家來說將失去誘惑力。一般來說，成本包括兩個(gè)方面，一個(gè)是固定成本，一個(gè)是變動(dòng)成本。像房租、設(shè)備這些屬于固定成本，一般不會(huì)隨著銷量的增加而增加；但原材料、人力這些東西屬于變動(dòng)成本，銷量越高成本也就越高，這時(shí)“多銷的利潤”可能會(huì)完全被“薄利”抵消。