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傳統電商就是理科生，做爆款，打廣告，買流量，講求投入產出比；而移動電商是文科生，講情懷講價值觀，求轉發。

微電商創業人，想不想知道，怎么過冬？

要么牛逼，要么死去。

我們所處的這個時代，盡管創業門檻和條件大大降低，但不代表創業的成功機率大大提高。

這是一個熱情、故事、資金都不缺的時代，大家很容易進入發熱的狀態——但是創業五年成活率僅7%，創業與成功沒那么簡單，所以，要么牛逼，要么死去。

【案例觀察】

桑兮兮，青蔥新媒體CEO，微電商領域里首個獲得機構投資的創業者，IDG領投。

“達人經濟有兩個能力，銷售能力和傳播能力。一個90后的媽媽需要奶粉時會問誰？會問她的閨蜜，這就是強大的達人經濟。移動電商分兩類，一種是傳統移動電商、另一種是以人為中心的（微）電商。”

2015年3月進入市場，我BB霜和品類做到行業第一。9月我們一個單品BB霜銷售額是一個億。你知道百雀羚還是珀萊雅的產品好？用戶說不知道。為什么不去用？那么多產品，沒可能個個都用過，又不是小白鼠。她推薦韓國品牌，用的是朋友代購回來的產品。這就是未來的消費經濟。

淘寶的流量不夠分，規則一改，電商流量有限。而且很多二三線習慣的人沒有電商習慣，電商比較有限。微商做的是單品突圍。電商是如何把流量分到每個品類再分到每個產品，流量有限。但爆品是性價比最高的。用最好的渠道把最好的產品賣給消費者。

以前，我怎么找媽媽人群？發一條朋友圈，幫女友請教懷孕知識，讓朋友圈的媽媽點贊，然后拉到群請教，發88元紅包。就是這樣通過微信打開全國切入口，賣母嬰產品。