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破解流量變現(xiàn)難題

一直以來，360最大的傷痛莫過于巨大的流量難以變現(xiàn)。第一季度財(cái)報(bào)顯示，360產(chǎn)品的月度活躍用戶數(shù)為4.11億，旗下瀏覽器的市場(chǎng)滲透率達(dá)到62%，月度活躍用戶高達(dá)2.73億，相比之下營(yíng)收卻僅有6930萬美元。

未來的搜索引擎大戰(zhàn)，360不能輸。這一次他們做了充分的準(zhǔn)備。在其搜索引擎推出前，360已經(jīng)在搜索最重要的變現(xiàn)環(huán)節(jié)——廣告平臺(tái)上做了許多努力。

從2012年5月到8月的數(shù)月間，360連續(xù)上線了“360廣告平臺(tái)”（ad.360.cn）、“360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)”（e.360.cn）和“360效果聯(lián)盟”（union.360.cn）等三大廣告平臺(tái)。

“360廣告平臺(tái)”專門售賣網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)名站區(qū)下方區(qū)域的文字鏈廣告，計(jì)費(fèi)方式是CPM+CPC（按照展示次數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)）。

“360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)”售賣網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)的“猜你喜歡”文字鏈廣告和影視頻道、購(gòu)物頻道等子頻道的圖片廣告，計(jì)費(fèi)方式是CPC（按照點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)）。

“360效果聯(lián)盟”則是360基于精準(zhǔn)投放的CPS廣告聯(lián)盟，按照實(shí)際成交效果計(jì)費(fèi)。廣告位包括：導(dǎo)航首頁(yè)、購(gòu)物、返利、奢侈品、團(tuán)購(gòu)、教育搜索、購(gòu)物搜索、初見等。

業(yè)內(nèi)人士表示，360陸續(xù)上線眾多廣告平臺(tái)，不僅僅是為了提升網(wǎng)址導(dǎo)航變現(xiàn)的能力，更重要的目的在于為搜索引擎的商業(yè)化做技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)積累廣告客戶，使其能夠從導(dǎo)航廣告平滑的過度到搜索廣告中。

花旗銀行在今年7月的一份報(bào)告中指出，搜狗搜索的流量60%來自搜狗瀏覽器，他們已經(jīng)實(shí)踐了瀏覽器與搜索引擎的整合將推動(dòng)搜索流量快速增長(zhǎng)的模式。“隨著用戶體驗(yàn)的提升，360搜索的流量必然會(huì)快速增長(zhǎng)，而搜索引擎的商業(yè)化也將在2013年陸續(xù)展開。”

“如果360搜索能在2014年占據(jù)中國(guó)搜索市場(chǎng)10%的份額，屆時(shí)360的營(yíng)收和利潤(rùn)將達(dá)到之前預(yù)期的8倍。”花旗銀行表示，這對(duì)360的股票來說是重大利好消息。

對(duì)于搜索引擎的未來，一貫“口無遮攔”的周鴻祎這次則顯得頗為低調(diào)。他周一在新浪微訪談中說，“我們的目標(biāo)不是要打敗誰，我們只是想讓用戶有更多的選擇。”