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一、盈利模式

1、項目意義

·借助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度

·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站

·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道

·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播

二、目標客戶

網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模采購

·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關注因素：

·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。

·生產配送的及時性

·價格，其實更重要的是性價比

·生產規模

2、代理批發商

特征：

·尋找發家致富的項目或者想投資一些項目

·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理

主要關注因素：

·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數

·產品：市場競爭度、價格、款式

·公司：可信度、規模大小

說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規劃。

三、策略總規

1、業務流程

網站規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網站－>網上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務－>轉介紹

·網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。

·將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。

·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。

3、網站策略

·網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售；

·網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的；

·網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。

四、項目進度

項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

第一步：網站建設

·申請域名、服務器空間

·規劃網站平臺

·設計、制作、開發

·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排

第二步：前期運營

·運營網站

·不斷提升網站銷售力和網站流量

·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶