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5月20日，“首屆團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)微博營(yíng)銷研討會(huì)”在北京舉行，我在會(huì)上做了場(chǎng)題為“當(dāng)團(tuán)購(gòu)遇到微博”的主題演講，下面為文字實(shí)錄：

　　今天時(shí)間已經(jīng)拖延了，我盡量簡(jiǎn)短一點(diǎn)，今天活動(dòng)人很多，看來(lái)團(tuán)購(gòu)和微博是一個(gè)熱門的話題，當(dāng)團(tuán)購(gòu)碰到微博會(huì)碰到什么樣的花呢，肯定是一朵非常美麗的花。

　　今天在座的很多都是做團(tuán)購(gòu)和微博的，我祝各位能夠購(gòu)得快樂，博得開心。

　　我今天分享的主題就是當(dāng)團(tuán)購(gòu)遇到微博，也許我沒有答案，但是希望給大家一點(diǎn)點(diǎn)的思考。

　　在我們今天這樣的時(shí)代，每個(gè)人都感到很茫然，為什么會(huì)茫然呢？大家都在上微博，微博已經(jīng)到了一個(gè)非常熱鬧的時(shí)代，將會(huì)逐漸地影響到我們每個(gè)人，每個(gè)公司，深入到世界的某個(gè)角落。

　　面對(duì)微博的時(shí)候，面對(duì)像團(tuán)購(gòu)這樣的新興事物，我們每個(gè)人面對(duì)這么多新鮮事物的時(shí)候，總是感到很困惑很茫然。我也是微博的一個(gè)積極推動(dòng)者，也經(jīng)常上微博，我最近拉了很多人，他們都說(shuō)我沒有時(shí)間上微博，沒有時(shí)間發(fā)微博，我覺得微博應(yīng)該是有史以來(lái)進(jìn)入門檻最低的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，你發(fā)三四個(gè)字、五六個(gè)字也都可以，怎么會(huì)沒有時(shí)間呢。你沒有時(shí)間原創(chuàng)，轉(zhuǎn)發(fā)一下也是很快樂的。

　　借用一個(gè)古代的地圖語(yǔ)言，“這里是龍”，勘測(cè)人員把一些未知的河流，他還沒有搞清楚的，標(biāo)簽上“這里是龍”，在這樣一個(gè)時(shí)代，我們到處充滿了“這里是龍”，到處充滿了機(jī)會(huì)，當(dāng)然也有很多挑戰(zhàn)。

　　微博已經(jīng)成為中國(guó)最熱門的新媒體、新平臺(tái)、新應(yīng)用，有很多的案例和故事。比如說(shuō)最近最熱鬧的就是私奔了，有在微博上求私奔的。

　　微博為什么會(huì)這樣火？簡(jiǎn)單說(shuō)一下，它和舊媒體時(shí)代的一些比較。首先從生產(chǎn)工具來(lái)說(shuō)進(jìn)一步簡(jiǎn)化，不管是在傳統(tǒng)出版時(shí)代還是web2.0時(shí)代，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)一步簡(jiǎn)化，有的機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，大家每發(fā)一條微博平均時(shí)間三十秒，我認(rèn)為用不了那么久。包括生產(chǎn)者，以前是少數(shù)人，現(xiàn)在部分人，以后所有人都可以。

　　第二個(gè)是基于信任鏈的病毒傳播，比方說(shuō)我關(guān)注了胡延平老師，他發(fā)了一個(gè)什么東西，我基本上認(rèn)為這是可信的，比如說(shuō)我不認(rèn)識(shí)的人發(fā)的，那可能就不可信，所以微博有一個(gè)過濾和篩選機(jī)制，而且是基于信任鏈的傳播。以前比如閱讀，我們自己會(huì)選擇該讀什么，到了媒體時(shí)代，可能是編輯做這些選擇，但是這些人你同樣是不了解，到了微博時(shí)代，背后都是站著一個(gè)人，你可能都認(rèn)識(shí)。而且基于這個(gè)信任傳播，它的速度非常快。

　　第三個(gè)理由是它滿足了很多最基礎(chǔ)的用戶需求，每個(gè)層次都能夠滿足，比方說(shuō)尊敬需求、社交需求、安全需求，甚至還能滿足生理需求，最簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)互相關(guān)注，高層次的那就是私奔了。

　　和以前的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也好，從最早的電視廣播，包括后來(lái)的博客，BBS，SNS到微博，內(nèi)容創(chuàng)造的成本越低，你的社會(huì)化程度越高。

　　現(xiàn)在我們要看互聯(lián)網(wǎng)的工具到底是不是火爆，應(yīng)該有四個(gè)基本的趨勢(shì)，只要你先做的這個(gè)應(yīng)用也好，還是創(chuàng)建這個(gè)公司也好，你能夠符合了這四個(gè)條件，你就有可能會(huì)成為一個(gè)成功的應(yīng)用。我們認(rèn)為這四個(gè)就是本地化、移動(dòng)化、社會(huì)化、實(shí)時(shí)化。

　　比如說(shuō)實(shí)時(shí)，微博可以通過短信來(lái)發(fā)，所以我們就默認(rèn)為微博是實(shí)時(shí)的，我發(fā)的每一條短信都是馬上可以看到的。有一個(gè)關(guān)于短信的段子，有一個(gè)女孩和她的男上司下午去開會(huì)議，會(huì)議很無(wú)聊，她上司睡著了，于是她給男朋友發(fā)了一個(gè)短信，說(shuō)我男上司在旁邊睡著了，下午三點(diǎn)多發(fā)的，男朋友半夜十二點(diǎn)收到了這條短信，這就造成了很多誤會(huì)。微博也是這樣，我發(fā)某一條微博的時(shí)候，我就會(huì)默認(rèn)為你是現(xiàn)在看到，而且你可能距離我還不太遠(yuǎn)，有些信息一年后看到會(huì)覺得很搞笑。

　　微博不僅僅是社交網(wǎng)站，它已經(jīng)變成了一個(gè)平臺(tái)化的東西。

　　再說(shuō)一下團(tuán)購(gòu)，最早團(tuán)購(gòu)是去年三月份開始，到現(xiàn)在已經(jīng)是千團(tuán)大戰(zhàn)了，基本上現(xiàn)在應(yīng)該有三四千家左右，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，今年總體市場(chǎng)規(guī)模能夠達(dá)到一百億。

　　雖然前景非常可觀，但是對(duì)于中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站怎么樣才能脫穎而出呢？你排名到十名以后、一百名以后的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站怎么辦？

　　當(dāng)團(tuán)購(gòu)遇到微博，這已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，三月份李國(guó)慶說(shuō)四月份開始不再投百度的廣告了，當(dāng)時(shí)引發(fā)了一個(gè)討論，搜索引擎對(duì)電子商務(wù)還重要不重要？大家一致認(rèn)為有一種類型的電子商務(wù)很厲害，那就是社交化的電子商務(wù)，團(tuán)購(gòu)正是社交型的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　這是一個(gè)做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航和團(tuán)購(gòu)分析的網(wǎng)站得出的結(jié)論，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)有30%的銷量靠微博營(yíng)銷。

　　我旁邊坐的是快書包的老師，我跟他溝通了一下，微博到底能帶來(lái)多大的流量，他說(shuō)已經(jīng)占到了三分之一，也是一個(gè)比較吃驚的數(shù)字。

　　微博對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)到底意味著什么？我列了幾個(gè)點(diǎn)。

　　第一個(gè)點(diǎn)就是微博營(yíng)銷比傳統(tǒng)的廣告行業(yè)發(fā)布信息更方便，不用經(jīng)過審批，還可以節(jié)約團(tuán)購(gòu)公司的時(shí)間和成本，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾�道，團(tuán)購(gòu)目前來(lái)說(shuō)都是二十四小時(shí)為單位，也有一些時(shí)間比較長(zhǎng)，但是主流的都是一天，所以時(shí)間對(duì)于它來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。

　　第二個(gè)就是微博雖然看上去很簡(jiǎn)單，但是它融入了各種多媒體的技術(shù)，文字、圖片、視頻。

　　而且對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是一個(gè)直觀的展現(xiàn)方式。

　　第三個(gè)點(diǎn)，我覺得應(yīng)該是它的顯著特征就是它的傳播速度，一條關(guān)注度較高的微博能夠在互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)WAP的平臺(tái)上發(fā)出后，短時(shí)間內(nèi)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

　　第四方面就是通過粉絲的關(guān)注，可以病毒式傳播，可以形成非常廣泛的影響，包括草根、名人的轉(zhuǎn)播，然后放得更大。

　　這四個(gè)方面是微博對(duì)于團(tuán)購(gòu)的意義。

　　現(xiàn)在也有很多人專門在做這方面的推廣營(yíng)銷，我自己也經(jīng)常收到這方面的廣告。

　　通過微博這樣的一些新型的工具，它已經(jīng)把我們帶到一個(gè)非常潮，非常摩登的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，如果說(shuō)你不能夠跟上節(jié)奏，那你就過時(shí)了。

　　最后給大家分享一句話，是我從高中以來(lái)就特別喜歡的一句話，達(dá)爾文的話，世界上能夠生存下來(lái)的物種，不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些應(yīng)變迅速的。恐龍夠強(qiáng)壯，但是它滅絕了，要懂得應(yīng)變，才能得到更多的收獲。

　　我的分享就到這里，謝謝大家！

原文：http://xlliu.vip.blog.163.com/blog/static/19265579201142210500547/

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