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如何將“精心打造”的眼貼產(chǎn)品賣出去，是擺在鄭州新視明科技工程有限公司面前的一大難題。

設(shè)立專賣店和代理商，曾經(jīng)是鄭州新視明的主要營銷渠道。但如今，隨著各地方對醫(yī)療器械監(jiān)管的收緊和線下門店成本的飆升，好視力專賣店的表現(xiàn)并不太好。門店數(shù)量不多且生意冷清的背后，一盒售價172元的產(chǎn)品，只有近30元的毛利，讓很多有意向的加盟者望而卻步。

面對線下門店的困境，好視力轉(zhuǎn)向電商渠道。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多個渠道代理同時利用電商渠道銷售造成了定價混亂局面的出現(xiàn)。

加盟商利潤低

4月初，記者撥打好視力官網(wǎng)的加盟熱線表示想要咨詢加盟情況后，一位自稱楊先生的員工回電話表示，可以成為好視力北京地區(qū)線下專賣店的加盟商。北京東城、西城等中心城區(qū)的專賣店是由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，加盟商可以參與的是包括延慶、石景山、房山等在內(nèi)的周邊城區(qū)。不過，目前只剩下石景山和房山兩個區(qū)。

據(jù)其介紹，對于好視力的主打產(chǎn)品——好視力眼貼基本型，現(xiàn)在加盟商銷售價格是172元/盒，而加盟商進(jìn)貨的價格是145元/盒。也就是說，加盟商銷售一盒好視力眼貼的毛利只有27元。

面對加盟商產(chǎn)品毛利并不太高的質(zhì)疑，楊先生回答稱主要是靠走量。公司通過電臺推廣營銷得到的訂單會分配給該區(qū)域的加盟商。目前，北京房山區(qū)運(yùn)營訂單一個月在150盒左右，即一個月4000多元的毛利。但是在北京高昂的租金和人力成本面前，這樣的收入并沒有太多的吸引力。

在河南鄭州，加盟商的利潤空間也沒有多大提升。

鄭州市金山區(qū)紫金山的好視力眼貼花園路店內(nèi)，一位北京好視力科技發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理透露

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